林秀亨

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住宅火險 佣金最高五成保險公司不僅想跟大型金控合作，房貸量大的大型銀行，也是保險公司積極想簽約的金融機構。為搶攻銀行通路，保險公司透露，佣金比率成了搶攻通路的秘密武器，但如此惡性競爭下，將影響到廣大消費者的權益。 據了解，目前佣金比率最高的險種，是產險公司銷售的住宅火險，產險公司主管表示，各大金控銷售住宅火險的佣金比率，至少在35%以上，若房貸量更大的大型行庫，佣金比率更高得嚇人，曾經以50%的比率創下新高紀錄，等於房貸戶申辦住宅火險時，每繳交100元的保費，有一半落入不用承擔財產風險的銀行通路中，難怪佣金比率成了金控評分的項目之一。 主管無奈表示，銀行在掌握通路的優勢下，各保險公司惡性加碼的結果，加上住宅火險損失率偏低，讓佣金談判相當有彈性，才會導致住宅火險佣金過高的結果。 根據保發中心統計，近五年來住宅火險的損失率相當穩定，多在10%到15%間波動，相較於汽車保險55%到65%的損失率，住宅火險是商業保險中相當賺錢的險種。 壽險公司近年來也不遑多讓，壽險公司主管透露，以傳統業務員為主的壽險公司為了加入發展銀行通路的行列，去年與銀行旗下保代合作時，其中一樣保單商品，不惜祭出超過五成的佣金率，比一般30%到40%的比率，高出一成以上的佣金成本。 銀行通路費用高，自然影響民眾調降保費的權益，主管以93年住宅火險損失率11%為例，保戶平均繳交100元的保費中，用於理賠金額僅有11元，扣除銀行佣金費用50元後，保險公司還要扣掉出單、人事等費用，最後能回饋消費大眾少之又少。保險業者預估，住宅火險若少了佣金的考量，保費調降比率至少有三成以上的空間。